作為五金行業(yè)內(nèi)頂級(jí)的國際盛會(huì)，2014年科隆國際五金博覽會(huì)目前正在招展，有的一級(jí)代理甚至出現(xiàn)了一位難求的情況。然而，就在招商過程中欲報(bào)名的企業(yè)卻被告知，凡申請(qǐng)2014年科隆國際五金博覽會(huì)，需打包參加2014年4月在成都舉辦的中國西部五金展。面對(duì)科隆提出的“霸王條款”，個(gè)體參展商只得選擇接受。由于缺乏明確政策規(guī)定，這種現(xiàn)象目前尚無有效的遏制辦法。

　　展會(huì)進(jìn)行捆綁銷售

　　資料顯示，科隆國際五金博覽會(huì)是由科隆展覽集團(tuán)主辦，每兩年在德國科隆國際展覽中心舉辦一屆，是五金行業(yè)最重要的貿(mào)易平臺(tái)和新品展示平臺(tái)。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，作為科隆國際五金博覽會(huì)的一級(jí)代理，萬展(北京)國際展覽有限公司目前與參展商之間有一條規(guī)定，企業(yè)如果想要參加2014年科隆國際五金博覽會(huì)，必須打包參加2014年中國西部五金展和另一個(gè)國際五金展會(huì)。中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)同樣是科隆國際五金博覽會(huì)一級(jí)代理，企業(yè)如果想從中國機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)申請(qǐng)2014年科隆國際五金博覽會(huì)的展位，也需打包參加2014年4月中國西部五金展。同時(shí)，一些代理還明確規(guī)定，如果不打包參加中國西部五金展，便要在展位費(fèi)的基礎(chǔ)上額外繳納1萬元，據(jù)了解，中國西部五金展一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位大概是7000元。

　　對(duì)于此種現(xiàn)象，科隆展覽中國有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，代理如何銷售，科隆不會(huì)進(jìn)行強(qiáng)制要求。但從一些代理處獲悉，打包參展是主辦方與其口頭規(guī)定，沒有相應(yīng)文件說明，但代理商只有售出一定的中國西部五金展的展位，才能從主辦方拿到相應(yīng)面積的科隆國際五金博覽會(huì)的展位。北京聯(lián)合大學(xué)旅游學(xué)院會(huì)展專業(yè)負(fù)責(zé)人王春才認(rèn)為，打包銷售展位不符合市場(chǎng)的規(guī)則，屬于強(qiáng)制捆綁銷售的行為。

　　打包銷售意在推廣新展

　　資料顯示，中國西部五金展是由中國五金制品協(xié)會(huì)和科隆國際展覽有限公司在中國培育的第二個(gè)五金行業(yè)貿(mào)易展會(huì)，將于2014年4月23-25日在中國四川成都世紀(jì)城新博覽中心舉辦首屆博覽會(huì)。中國機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)的一位負(fù)責(zé)人表示，捆綁銷售中國西部五金展是因?yàn)橹鬓k方規(guī)定要求1:1強(qiáng)制打包，目的就是通過科隆國際五金博覽會(huì)帶動(dòng)中國西部五金展。

　　科隆展覽中國有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于主辦方?jīng)]有擴(kuò)大2014年科隆國際五金博覽會(huì)的規(guī)模，展位數(shù)量還是與上屆保持一致，而參展企業(yè)的數(shù)量增多，因此出現(xiàn)了展位供不應(yīng)求的現(xiàn)象。“今年科隆要推廣中國西部五金展這個(gè)新項(xiàng)目，一些代理作為科隆的長期合作伙伴，需要支持這個(gè)新展會(huì)。”該負(fù)責(zé)人表示。

　　王春才認(rèn)為，同類型的展會(huì)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，在這種情況下，當(dāng)一個(gè)主辦方舉辦多個(gè)同類型展會(huì)的時(shí)候，比較容易出現(xiàn)“以大展會(huì)捆綁小展會(huì)”的現(xiàn)象。

　　市場(chǎng)規(guī)則亟待規(guī)范

　　在業(yè)界看來，在單位時(shí)間內(nèi)，企業(yè)不傾向于重復(fù)參加功能相近的展會(huì)，通過這種打包銷售，企業(yè)參加其他展會(huì)的概率就降低了。雖然市場(chǎng)的原則是要求買賣雙方自愿、自由交易，但這種打包參展實(shí)際上強(qiáng)迫參展商參加同一個(gè)主辦方的展會(huì)，屬于不合理的行為。

　　在王春才看來，目前由于沒有這方面明確的法律規(guī)定，主辦方的要求沒有明顯違背基本法律法規(guī)時(shí)，很難去強(qiáng)制規(guī)范主辦方，參展商也只能根據(jù)主辦方的要求參展。專家表示，只有當(dāng)這種壟斷達(dá)到一定程度，一些參展商向相關(guān)部門反映，相關(guān)部門才有可能介入進(jìn)行調(diào)查，采取措施。另一種情況是，如果出現(xiàn)一些比較強(qiáng)勢(shì)的參展商，聯(lián)合抵制主辦方這種行為，主辦方才會(huì)出于維護(hù)大量客戶的角度修改條款。但在目前市場(chǎng)制度不完善的情況下，對(duì)單個(gè)參展商來說，力量薄弱，只能吃虧。

　　王春才認(rèn)為，隨著市場(chǎng)制度的完善，這種情況會(huì)減少。國外展會(huì)的主辦方會(huì)征詢參展商意見，詢問參展商是否有意愿參加另一展會(huì)，但最終是否參與是由企業(yè)自主決定，絕不會(huì)強(qiáng)迫。中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長陳澤炎表示，如果是主辦方以大展會(huì)作為籌碼，要求參展商參加另一展會(huì)，這種強(qiáng)制打包銷售展位行為涉及了壟斷經(jīng)營。企業(yè)可以通過商會(huì)、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)與主辦方進(jìn)行交涉。